India telah pernah membayar banyak untuk perangkat lunak, tapi itu mungkin berubah, menurut sebuah laporan Gartner baru.
Dengan software ekonomi India tumbuh pada klip 10% yang lezat, ada
tanda-tanda yang menunjukkan India tumbuh dari merajalela pembajakan
yang lama ditandai pasar. Pertanyaannya adalah
apakah tren ini Bode baik bagi vendor yang berharap untuk melakukan
bisnis di negara lain panas, terlalu — seperti Cina.
India adalah pekerja yang tangguh untuk perusahaan Software
India telah lama pasar yang sulit bagi perusahaan perangkat lunak. Sementara
Asia-Pasifik ("APAC") account untuk kira-kira 10% sampai 20% dari
pendapatan untuk perusahaan-perusahaan mapan seperti IBM, Oracle, Adobe
dan Salesforce.com, "secara umum [India] membuat persentase yang sangat
kecil dari APAC [pendapatan]," dengan sebagian besar pendapatan
terkonsentrasi di beberapa akun yang besar, sebagai Chirag Mehta, Wakil
Presiden bidang manajemen produk SAP dan pengembangan bisnis, catatan.
Sebagian dari masalah adalah pembajakan. Negara-negara Barat, harga pembajakan yang hover antara 20% sampai 30%, memiliki tradisi panjang intelektual. Di daerah APAC, termasuk India, ini hanya tidak terjadi. Ketegangan
antara AS dan India pengertian intelektual telah direbus sampai
mendidih dalam beberapa tahun terakhir, khususnya yang berkaitan dengan
paten.
Ironisnya adalah bahwa hal-hal yang benar-benar menjadi lebih baik. Selama setidaknya satu dekade, India tingkat pembajakan perangkat lunak telah berada di penurunan yang stabil. 2005
(Kapan 74% semua perangkat lunak adalah bajakan)-2008 (69%) untuk 2011
(63%), India tingkat pembajakan perangkat lunak telah menjatuhkan cukup
konsisten. Pertanyaannya adalah mengapa, dan
apakah India tumbuh kesediaan untuk membayar untuk perangkat lunak
menunjukkan meningkatnya perekonomian di Timur juga akan membayar untuk
perangkat lunak.
Software dari India Mem-BOOMING!!
Meskipun 63% dari perangkat lunak PC di negeri bajakan, India benar-benar menghabiskan cukup banyak uang pada perangkat lunak. India
perangkat lunak pendapatan meningkat totaled ke atas dari $4,7 milyar
pada tahun 2013, meningkat sebesar 10% dari tahun sebelumnya, menurut
Gartner. Itulah sangat cepat, terutama bila
dibandingkan dengan lain bergerak cepat perangkat lunak ekonomi seperti
Rusia (8.9% pertumbuhan), Brasil (7,8%), Cina (7,0%) dan Afrika Selatan
(6.3%).
Bahwa pendapatan tidak merata dibagi. Cenderung
untuk berkonsentrasi di perusahaan-perusahaan besar yang menawarkan
kompleks, perangkat lunak berpemilik yang tidak mudah direplikasi oleh
perusahaan perangkat lunak lokal, sebagai Gartner data menunjukkan:
Jadi kompleksitas menjual, tapi apa lagi? Menurut
Gartner penelitian Direktur Bhavish Sood, "kemajuan terbaru dalam
komunikasi infrastruktur TI di negara telah membuka jalan baru untuk
konsumsi lokal dari perangkat lunak IT dan layanan terkait." Investasi
ini menunjukkan infrastruktur yang dapat lebih mudah mendukung berbagai
layanan berbasis jaringan seperti perangkat lunak sebagai layanan atau
SaaS, yang tidak mungkin untuk bajak laut.
Bagi
perusahaan yang memberikan SaaS, ini menunjukkan terburu-buru emas yang
potensial bisa datang, seperti APAC memimpin dunia dalam adopsi
berbasis perangkat lunak:
IBM dan perusahaan perangkat lunak lain taruhan besar pada kemampuan India untuk membuktikan APAC kecenderungan umum.
Jadi Bagaimana Tentang Cina?
India Maret terhadap perangkat lunak dibayar mungkin pertanda baik bagi mereka yang ingin melakukan bisnis di Cina. Jelas, mungkin.
Tingkat
pembajakan Cina, yang menurun sebelum itu terhenti pada tahun 2010,
hari ini kira-kira bertepatan dengan tingkat pembajakan India 10 tahun
yang lalu. Ini tidak mungkin ini akan berubah dalam semalam.
Seperti India, Cina memiliki berlimpah insinyur sangat terampil. Dengan
demikian, Cina, seperti India, cenderung untuk menggunakan open source
perangkat lunak berat, jarang membayar untuk dukungan langganan. Tetapi
juga, seperti rekan-rekan mereka India, perusahaan Cina tampak
cenderung untuk membayar untuk perangkat lunak perusahaan yang kompleks,
kepemilikan yang lebih maju daripada perusahaan domestik belum telah
mengembangkan.
Tapi pertanyaannya bukan dari siapa Cina mendapatkan perangkat lunak. Pertanyaannya adalah Apakah Cina akan membayar untuk perangkat lunak sama sekali.
Jawaban
tampaknya menjadi "Ya, Cina akan membayar untuk perangkat lunak,"
bahkan jika mereka melakukannya lebih untuk dukungan teknis dari
perangkat lunak sebenarnya.
Sementara
Cina akan tampak seperti sebuah anugerah bagi sumber terbuka vendor
yang menjual langganan dukungan, persyaratan untuk bersaing di Cina
sulit untuk perusahaan non-Cina. Berkat dukungan
pemerintah dan pemahaman mendalam tentang persyaratan bisnis lokal,
perusahaan perangkat lunak Cina mampu dengan cepat menguasai pasar
melalui 1990-an dan tahun 2000-an. Dan software
Cina ini menawarkan multi-berjenjang, dukungan 24/7 melalui tim besar
pelanggan dukungan personel, yang merupakan sangat sulit bagi orang luar
untuk mencocokkan.
Cara
lain untuk membuat uang di pasar perangkat lunak Cina melibatkan
menjual peralatan perangkat keras (misalnya, Huawei SAP HANA alat) atau
host layanan (Salesforce.com telah melakukan bisnis di sini sejak tahun
2007).
Kompleks, awan atau perangkat keras
Membuat uang di Cina agak mirip untuk membuat uang di India: perangkat lunak harus baik menjadi lebih kompleks daripada pasar lokal telah mampu membangun sendiri, atau harus dimasukkan ke hardware (melalui peralatan), atau jaringan (melalui SaaS).
Mengingat perangkat lunak berlisensi warisan model adalah mundur di mana-mana, bintang-bintang dapat menyelaraskan untuk memungkinkan perangkat lunak lebih Barat atau vendor layanan perangkat lunak untuk masuk ke India dan Cina secara signifikan. Ini akan memerlukan investasi yang cukup besar dalam memahami pasar lokal ini, tentu saja, tetapi ekonomi Cina dan India dapat membuat usaha berharga.
